Précisez votre propre concept de marque

Lors de la création d'une entreprise, la première chose à déterminer est la notoriété de la marque. Dans toute la chaîne de production, le revenu net des propriétaires de marques est bien supérieur à celui des fabricants. La valeur commerciale des propriétaires de marques est la plus élevée, représentant entre 30 % et 40 % de leur chiffre d'affaires, tandis que la valeur commerciale des fabricants ne s'élève qu'à 10 %. Pourtant, la plupart des fabricants nationaux de vêtements ne parviennent à réaliser que les 10 % de bénéfices les plus élevés, car ils se contentent uniquement de l'assemblage OEM, tandis que le style des produits est défini par le propriétaire de la marque. Avec l'éveil de la conscience en matière de droits d'auteur, les consommateurs portent de plus en plus d'attention à la marque du produit. Ces deux vêtements présentent le même style et la même qualité ; la seule différence réside dans le fait que l'un est sans marque et bon marché, tandis que l'autre est ZARA, un peu plus cher. La plupart des gens choisiront celui de ZARA, même s'il coûte davantage. Pour une somme modique, même s'il n'y a aucune différence entre les deux pièces, c'est précisément la valeur ajoutée apportée par la prime de marque qui explique ce choix, et c'est aussi l'un des objectifs poursuivis depuis longtemps par l'entreprise.

Éclairage pour les marques de vêtements de mode rapide de mon pays

Une marque bien gérée peut naturellement fidéliser ses clients sur le long terme. Les clients éprouveront également un sentiment de confiance envers la marque, continueront à acheter ses produits et même les recommanderont à leurs amis. Les consommateurs conservent encore une mentalité de troupeau, observable notamment sur les réseaux sociaux. Grâce aux recommandations de produits connexes ou aux évaluations formulées par leurs amis, même si vous n'avez pas acheté les produits de la marque, vous développerez néanmoins un sentiment de confiance envers elle. Dans une certaine mesure, une bonne marque peut ainsi réaliser un véritable bouche-à-oreille.

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Ce que les entreprises doivent encore faire, c'est éliminer les stéréotypes liés à leurs propres marques et présenter une image de marque globalisée. ZARA a bien réussi cet objectif. Le concept de marque s'est progressivement intégré dans tous les aspects de l'entreprise, notamment la conception des produits et l'aménagement des magasins, entre autres. ZARA n'a cessé de renforcer son image de marque. L'avantage de cette approche est qu'elle permet d'améliorer l'impression que les consommateurs ont de la marque ; or, ZARA est originellement européenne. Les marques diffèrent, et les entreprises de marques de vêtements de mode rapide dans mon pays doivent également prêter attention aux différences d'esthétique entre la Chine et l'Occident.

Prenant comme exemple un visage beau, l'esthétique chinoise actuelle tend à privilégier un visage petit, un menton pointu, des yeux grands, une arche nasale haute et des paupières doubles, tandis que l'esthétique occidentale met en avant une peau couleur chocolat, des traits du visage marqués et des lèvres pulpeuses. Ainsi, lorsque les entreprises chinoises de mode rapide se lancent sur les marchés étrangers, elles doivent créer une image de marque qui corresponde aux attentes esthétiques du marché mondial. Elles peuvent standardiser leur image de marque en s'engageant dans des actions de bienfaisance, en améliorant leur service client et en développant des produits phares. De cette manière, dès qu'il est question de la marque, les consommateurs associent automatiquement cette image à la marque elle-même.

Éclairage pour les marques de vêtements de mode rapide de mon pays

Développer une stratégie de marketing en vedette

Dans l'industrie de l'habillement de mode rapide, le premier mot-clé est « rapide » : conception rapide, production rapide et mise à jour rapide. Les entreprises chinoises de marques de vêtements de mode rapide ont encore un long chemin à parcourir pour devenir des acteurs de renommée internationale. Il reste encore beaucoup à faire. Tout d'abord, la rapidité de chaque étape n'est pas « rapide ». Prenons par exemple la conception d'un vêtement : avant de quitter l'usine, celui-ci doit être conçu par le designer, son matériau doit être choisi, passer l'inspection du service supérieur, puis subir une dernière validation par le responsable, et ainsi de suite, avec toutes ces formalités. Ces procédures fastidieuses ralentissent considérablement la vitesse de fonctionnement de l'entreprise. Pour le dire de manière plus exagérée, les vêtements seront déjà devenus des articles désuets et peu vendables dès qu'ils arriveront en rayon. Par conséquent, les entreprises chinoises de marques de vêtements de mode rapide doivent innover et simplifier les procédures préliminaires afin de garantir que leurs produits puissent être mis en rayon à temps.

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Le deuxième problème est également un défi courant auquel sont confrontées les entreprises chinoises : le long cycle d'exploitation qui suit la production du produit. La plupart des entreprises continuent de recourir au système traditionnel des foires de commandes, ce qui signifie que le trajet des produits, de la production à la vente, prend beaucoup de temps. Cela peut facilement entraîner un important stockage accumulé chez l'entreprise, augmenter les coûts d'exploitation ou même rompre la chaîne financière, ce qui freine le développement ultérieur. Par conséquent, les entreprises chinoises de marques de vêtements de mode rapide devraient accélérer le rythme de la réforme de leur chaîne d'approvisionnement et ajuster flexiblement leur volume de production en fonction de la réaction du marché ; cela permettrait d'améliorer considérablement l'efficacité globale de leurs opérations.

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En fait, les entreprises chinoises de marques de vêtements de fast fashion peuvent s'inspirer de ZARA, qui est elle aussi une marque de vêtements. Les concepteurs de ZARA finalisent le choix des tissus et le plan tarifaire des vêtements dès qu'ils ont terminé l'ébauche du design, et peuvent immédiatement en informer l'usine pour la production, ce qui permet de réaliser d'importantes économies. Cela demande du temps, et c'est précisément ce capital que ZARA a su exploiter dans l'industrie du fast fashion. Lorsque nous faisons nos courses chaque jour, nous constatons que les nouveaux modèles présentés lors du défilé international il y a deux semaines sont déjà disponibles sur les rayons de ZARA. Cela tient à la parfaite coopération entre tous les maillons de la chaîne. ZARA réussit véritablement à allier conception rapide, production rapide et mise à jour rapide.