Note de l'éditeur :

Kuwuyou est une entreprise qui a été plusieurs fois médiatisée. Par le passé, elle s'est principalement implantée sur le marché par l'approvisionnement et la transaction de stocks de vêtements, en proposant des services de mise en relation et de plateforme de négoce, aidant ainsi l'industrie du textile à améliorer ses capacités de gestion de la chaîne d'approvisionnement.

En 2021, Kuwuyou a identifié les opportunités du marché africain, a créé le département des affaires transfrontalières Chine-Afrique et a lancé des activités commerciales transfrontalières à l'étranger pour le marché africain. Elle a également lancé sa propre marque Barry Lion ainsi que sa marque de canal KU SHOP.

Pourquoi choisir de partir à l'étranger ? Pourquoi choisir l'Afrique ? Pourquoi choisir le tailgating ? Voici le témoignage de Luo Guanzhou, cofondateur et directeur général opérationnel de Kuyou :

Comme nous le savons tous, le précurseur du terme « cross-border going overseas » est le comportement commercial lié au commerce extérieur que nous connaissons bien, communément appelé « commerce extérieur ». Au cours des décennies de réforme et d'ouverture, parmi les trois principaux moteurs de la croissance du PIB chinois, le « commerce extérieur » a toujours été celui qui a affiché la croissance la plus stable et qui a apporté le plus de soutien à l'industrie manufacturière, à l'emploi et à l'industrialisation du pays. Là où j'ai grandi, Guangzhou possède une histoire de deux mille ans de commerce extérieur. À l'ère moderne de la Foire de Canton, ce secteur a offert de nombreuses opportunités à d'innombrables industries et secteurs manufacturiers en Chine.

Au cours des 20 dernières années, une catégorie particulière d'étrangers s'est installée à Guangzhou. Ce sont des étrangers venus du lointain continent africain. À Sanyuanli, un lieu traditionnel de rassemblement des personnes noires à Guangzhou, vous aurez l'impression d'avoir voyagé à l'étranger, tant les visages d'étrangers y sont nombreux.

Alors, pour la région la moins développée au monde, pourquoi les Africains sont-ils si désireux de venir en Chine et de faire des affaires à Guangzhou, en Chine ? Le point fondamental réside en deux éléments. Guangzhou est soutenue par la chaîne d'approvisionnement du delta de la rivière des Perles et possède le système de chaîne d'approvisionnement le plus mature de Chine, voire du monde entier. Là-bas, ils peuvent vendre en gros et trouver une grande variété de produits. Le deuxième point, et le plus important, est de gagner de l'argent.

Dans « Le Capital » de Marx, il était dit que toutes les activités commerciales sont essentiellement une relation de production. Cette relation de production est la somme des quatre maillons : la production, l'échange, la distribution et la consommation. Guangzhou est un lieu qui peut satisfaire les deux relations de production et d'échange pour les Africains ; il leur suffit seulement de redistribuer les biens vers leur continent afin qu'ils puissent les consommer. Cela constitue ainsi une relation de production stable et efficace.

Revenons ensuite à notre mot à la mode : « l'expansion transfrontalière vers la mer » au cours des dix dernières années. De la plateforme Lanting Jishi Era aux marques telles que Liangyin (Transsion et Xiyin), toutes les entreprises qui s'exportent font une chose en commun : vendre les chaînes d'approvisionnement chinoises à des clients étrangers par le biais de leurs propres méthodes. Nous évoquons souvent un terme appelé « modèle commercial ». En réalité, il n'existe que deux types de modèles commerciaux : vendre ses propres produits (production propre ou marque propre) et vendre les produits d'autrui (plateforme).

Par conséquent, la logique sous-jacente du commerce électronique transfrontalier à l'étranger reste le commerce extérieur. J'entends souvent de nombreuses personnes qui pratiquent le commerce transfrontalier dire que ce que je fais n'est pas du commerce extérieur. Il convient tout d'abord de clarifier la définition du commerce extérieur et des ventes intérieures. Si vous vendez des produits fabriqués en Chine à l'Europe, aux États-Unis, au Sud-Est asiatique ou à l'Afrique, alors vous exercez effectivement du commerce extérieur. En revanche, si vous vendez des produits fabriqués aux États-Unis à des Américains, vous ne faites pas véritablement du commerce extérieur ; vous réalisez plutôt des ventes intérieures destinées aux Américains. Est-ce que cette activité est identique au commerce extérieur ? Elle nécessite une déclaration douanière, un dédouanement, la réservation d'un navire, la recherche de clients, le règlement des paiements, la livraison via Facebook, et la logique sous-jacente est exactement la même. Ne vous préoccupez donc pas trop de ce que les autres pensent du terme « commerce extérieur ». Ce n'est pas un mauvais synonyme. La capacité d'exportation constitue la logique profonde et l'essence même de votre activité. La numérisation, l'informatisation et le branding ne sont que des outils et des leviers vous permettant de mener à bien cette activité.

Pour en revenir à l'Afrique, pourquoi dis-je que se rendre en Afrique par voie maritime constitue une bonne opportunité ? Sur ce marché, nous avons mené une longue période de recherche à Kuwuyou. Avec une population totale de plus de 1,3 milliard d'habitants, 75 % de la population africaine est âgée de moins de 35 ans, et 80 % des personnes âgées de moins de 35 ans ont en moyenne seulement 20 ans. Selon les statistiques publiées par Silicon Valley, un magazine international sur Internet, des entreprises américaines comme Facebook, Google et Instagram comptent plus de 530 millions d'utilisateurs en Afrique. À l'heure actuelle, le nombre d'utilisateurs de smartphones en Afrique dépasse les 200 millions, avec une augmentation de 35 % en 2021. Actuellement, la plus grande marque de téléphonie mobile en Afrique est Transsion, une marque chinoise basée à Shenzhen, qui détient plus de 50 % de la part de marché. En 2021, le commerce bilatéral total entre la Chine et l'Afrique atteindra 254,3 milliards de dollars américains, soit une hausse de 35,3 % en variation annuelle. Selon un rapport publié en février par l'Association du Cercle des affaires Suisse-Africain, la Chine a été le plus grand bénéficiaire de l'Afrique au cours des dix dernières années. À ce jour, plus de 2 000 entreprises chinoises exercent leurs activités en Afrique dans divers secteurs, notamment la finance, les infrastructures, la production d'énergie, le textile et les appareils ménagers. Selon un article du « Guardian » britannique, la croissance annuelle cumulée des activités commerciales de la Chine en Afrique s'élève à environ 10 %. De 2003 à 2020, l'industrie manufacturière représentait la part la plus importante des entreprises chinoises en Afrique. La fabrication chinoise offre un nouveau point d'entrée pour l'industrialisation mondiale et présente l'opportunité d'intégrer la production manufacturière chinoise dans la chaîne de valeur globale, afin de faire émerger une qualité made in China.

À l'heure actuelle, la plupart des destinations populaires pour les voyages à l'étranger se trouvent en Europe, en Amérique et en Asie du Sud-Est. L'Europe et les États-Unis bénéficient d'une informatisation et d'une infrastructure relativement complètes, tandis que l'Asie du Sud-Est présente des caractéristiques plus proches des conditions nationales de la Chine. Mais l'Afrique représente le prochain marché océan bleu d'un trillion de dollars. Tout d'abord, en termes de structure démographique, une population plus jeune est synonyme d'ouverture aux nouvelles idées et d'une grande capacité d'adaptation. Ensuite, le processus de généralisation de l'information sur Internet est pratiquement achevé. Le nombre d'utilisateurs de Facebook et de Google Ins a atteint un ratio de près de 1 pour 2 ; ainsi, les équipements de base nécessaires à la promotion en ligne et à l'informatisation future sont désormais disponibles. Troisièmement, il convient de stabiliser les relations avec la Chine. Toutes les entreprises exerçant des activités transfrontalières à l'étranger opèrent essentiellement dans le cadre de la mondialisation des produits. Ainsi, outre la taille du marché, la structure démographique, la structure des produits et d'autres facteurs, l'environnement politique et commercial revêt également une importance capitale.

Parmi les entreprises chinoises opérant à l'étranger, Liangyin est actuellement sans doute le cas le plus réussi, ainsi que Transsion et Xiyin. On constate que Xiyin ressemble davantage à une entreprise de marque technologique qui s'habille de vêtements et pratique le commerce extérieur, utilisant des outils numériques de la production jusqu'à la consommation finale. Alors, pourquoi parvient-elle à percer dans un marché du textile aussi saturé ? L'autonomisation apportée par les outils numériques a creusé un fossé très large dans ce processus. Beaucoup affirment également qu'elle dispose d'une forte puissance en matière d'investissement et qu'elle maîtrise parfaitement le jeu sur les réseaux sociaux. Parmi les start-ups chinoises, on ne manque jamais de spécialistes experts en gestion de trafic, et il n'y a pas non plus de pénurie d'entreprises qui excellent dans ce domaine. À mon avis, seuls trois éléments peuvent véritablement constituer un véritable fossé : les canaux, la technologie et les marques. Toute entreprise prospère ne peut se passer d'au moins l'un de ces trois éléments ; deux d'entre eux sont particulièrement puissants, mais selon moi, seule une entreprise chinoise opérant à l'étranger occupe les trois à la fois : Transsion.

La stratégie de Transsion en Afrique est une approche qui intègre les succès des entreprises chinoises. Tout d'abord, Transsion considère que le canal est roi ; elle dispose ainsi de milliers de points de distribution à travers l'Afrique, dans un contexte où les coûts hors ligne (calculés par le retour sur investissement) sont relativement bas en Afrique. Ensuite, sa conception de localisation produit est complète, et elle réalise l'investissement le plus élevé en recherche scientifique et technologique parmi les entreprises non start-up. Qu'il s'agisse des huit haut-parleurs destinés aux Africains amateurs de danse, de l'autonomie prolongée de la batterie ou encore du logiciel de caméra adapté à la beauté de la peau africaine, Transsion maximise ses efforts en matière de recherche et développement localisés. Ainsi, pour chaque deux Africains, un utilise des produits TRANSSION. D'autre part, Transsion a mis en place la plus grande plateforme musicale en ligne, BOOM PLAY, ainsi que d'autres plateformes de médias de divertissement en Afrique. Chacun de ses terminaux constituera à l'avenir une porte d'entrée essentielle pour les entreprises chinoises souhaitant s'implanter en Afrique à l'étranger.